Co je distribuční kanál:
Distribuční kanál odkazuje na prodejní nebo distribuční místa do jiných prostor prodaných produktů nebo služeb.
Distribuční kanály jsou důležité, protože plní funkci oběh produktu. Tímto způsobem bez adekvátních distribučních kanálů zboží, které se má prodat, se ke spotřebiteli nedostane efektivně.
Proto je v každém strategickém plánu, ať už obchodním nebo marketingovém, zásadní definovat distribuční kanály podle charakteristik produktu nebo služby.
Distribuční kanál je jednou z cest ke spotřebiteli komerčního distribučního systému. Je také známý jako zprostředkovací systém mezi výrobou a spotřebou.
Distribuční kanál je zase známý jako marketingový, distribuční a prodejní kanál.
Charakteristika distribučního kanálu
Distribuční kanál musí brát v úvahu vlastnosti prodávaného produktu nebo služby. Nejdůležitější vlastností distribučního kanálu je jeho schopnost oslovit konečného spotřebitele nejefektivnějším způsobem a maximalizovat prodej.
Distribuční kanály jsou důležitou součástí závěrečné fáze obchodních plánů nebo marketingových plánů, protože jsou prostředkem, pomocí kterého budou výsledky konečně měřeny.
Druhy distribučních kanálů
Hlavní formy klasifikace distribučních kanálů se dělí na prodloužení řetězce nebo délky, technologii používanou pro dynamiku nákupu a prodeje a organizaci systému.
Prodloužení nebo délka
Počet propojení mezi výrobcem a konečným spotřebitelem určuje, jaký typ distribučního kanálu odpovídá, a jeho specifické vlastnosti. Čím delší je řetězec, tím větší jsou potřebné zdroje, ale na druhé straně mohou být zisky větší.
- Přímý distribuční kanál: od výrobce po spotřebitele, například malí výrobci potravin, kteří prodávají na trzích.
- Krátký distribuční kanál: od výrobce, přes maloobchod, až po spotřebitele, například produktové řetězce, které pracují s dálkovou logistikou.
- Dlouhý distribuční kanál: od výrobce, velkoobchodníka, maloobchodníka, spotřebitele, například velké supermarkety a maloobchodní distribuční obchody.
- Dvojitý distribuční kanál: výrobce výhradnímu zástupci velkoobchodníkovi, maloobchodníkovi spotřebiteli, například výrobky s autorizovanými zástupci, jako jsou Manzana.
Technologie obchodování
Technologie použitá k nákupu produktů definuje různé typy distribučních kanálů.
- Tradiční distribuční kanály: fyzické prostory
- Automatizované distribuční kanálys: prodejní automaty na výrobky o prodejní automaty
- Audiovizuální distribuční kanály: donáška jídla
- Elektronické distribuční kanály: Online nakupování
Organizace
Způsob organizace distribučních kanálů může změnit dynamiku distribučního řetězce.
- Nezávislé distribuční kanály: rozhodnutí provádí distribuční jednotka bez spoléhání se na hierarchie.
- Spravované distribuční kanály: rozhoduje manažer distribučního řetězce.
- Integrované distribuční kanály: pracují integrovaně do strategického plánu, který lze integrovat horizontálně, mnoho kanálů na malé ploše nebo vertikálně integrovaných, mnoho poboček ve vzdálených a hierarchických oblastech.
- Přidružené distribuční kanály: všichni jsou součástí sítě, obecně mezinárodní, kde existují velké spolupracovníci a pobočky, kde spravují další distribuční kanály pod svou odpovědností.
Marketingový distribuční kanál
Distribuční kanál v marketingu je cesta oběhu produktu od jeho výrobce ke spotřebiteli. Dobrý marketingový plán musí definovat distribuční kanály, které osloví konečného spotřebitele přímo, okamžitě a efektivně.
V tomto smyslu jsou distribuční kanály nedílnou součástí každého obchodního plánu a musí studovat povahu prodávaného produktu, profil spotřebitele a logistiku zapojenou do určitého distribučního řetězce a jeho životaschopnost.
V marketingu distribuční kanály obvykle pokrývají tradiční typy distribuce, ale v případě služeb jsou nejpoužívanější technologické distribuční kanály.
